Budúcnosť CNC strojov na Slovensku
Spoločnosť Stránský a Petržík SK, spol. s r.o. vznikla v roku 2008 ako sesterská spoločnosť českej spoločnosti Stránský a Petržík, Pneumatické válce, spol. s r. o. s prioritným cieľom pružného predaja, záručného a pozáručného servisu druhého najväčšieho výrobcu CNC obrábacích strojov na svete, spoločnosti Fair Friend Enterprise Co., Ltd vyrábajúcej stroje značky FEELER a spoločnosti Primero Machine Tools Corp., vyrábajúcej stroje zamerané na oblasť kusovej a malosériovej výroby.
„Celý náš pracovný tím tvoria odborníci s dlhoročnou praxou v strojárstve. V oblasti predaja obrábacích strojov vykonávame školenia obsluhy strojov. Samozrejmosťou je poskytovanie záručného a pozáručného servisu školenými pracovníkmi, konzultácie a poradenstvo, vypracovávanie časových štúdií, vrátane vypracovania kompletnej technológie výroby obrobku podľa konkrétnych požiadaviek", prezradil nám Ing. Marián Cingel, zástupca spoločnosti Stránský a Petržík, spol. s r. o., s ktorým sme sa zhovárali o slovenskej pobočke spoločnosti, oblastiach uplatnenia CNC strojov, ako aj o plánoch do budúcnosti.
Aký bol hlavný dôvod vzniku slovenskej firmy Stránský a Petržík SK ? Ako dlho na Slovensku pôsobíte?
Naša spoločnosť na Slovensku pôsobí od mája 2008. Jej vzniku predchádzala niekoľkoročná činnosť prostredníctvom slovenských obchodníkov a technikov pre spoločnosť Stránský a Petržík, pneumaticé válce z Českej republiky. Táto obchodno-technická činnosť sa na Slovensku ukázala ako úspešná a perspektívna. Dôvod vzniku slovenskej spoločnosti je preto zrejmý: kvalita ponúkaných obrábacích strojov našla svoju odozvu na Slovenskom trhu, bolo potrebné venovať sa slovenskému trhu systémovo, celoplošne a operatívne.
Vo Vašej sesterskej firme v Českej Republike sa vyvíjajú a aj vyrábajú pneumatické prvky pre rôzne priemyselné odvetvia. Na web stránke Vašej spoločnosti som však nenašiel ponuku predaja pneumatických prvkov. Z akého dôvodu sa Vaša slovenská pobočka nezaoberá predajom týchto komponentov?
Som skôr zástanca plnenia postupných cieľov. Naše personálne zloženie je zamerané na predaj a servis kovoobrábacích strojov. Predaj pneumatických prvkov je riešený priamo z Českej republiky slovenským obchodníkom. V rámci určitej diverzifikácie činnosti by samozrejme bolo vhodné rozšírenie našej ponuky aj o pneumatické prvky.
Venujete sa hlavne predaju CNC strojov. Zvýšený dopyt po týchto zariadeniach ste mali určite z oblasti automobilového priemyslu. Práve tohto odvetvia sa hospodárska kríza dotkla asi najviac. Pokúšate sa v súčasnosti presadiť s predajom CNC strojov v inej oblasti?
V rámci automobilového priemyslu nám pracuje viacero obrábacích strojov, či už priamo v automobilkách, alebo u ich subdodávateľov. Viaceré obchodné prípady v tejto oblasti sú stále živé, takže nemôžeme paušálne zhodnotiť, že automobilový priemysel nie je v tomto období z obchodného hľadiska zaujímavý.
Na strane druhej však musím povedať, že firma nášho zamerania musí mať širšiu oblasť pôsobenia, ako len automobilový priemysel. Aj u nás sa ťažisko našich zákazníkov nachádza hlavne v oblasti všeobecnej kovovýroby, výroby foriem, výroby potravinárskych a drevoobrábacích strojov, v gumárskej výrobe a pod.
Máme ambíciu oslovovať široký prierez výrobných podnikov v SR. Napriek kríze sa vždy nájdu firmy, ktorým sa darí a investujú. Vždy boli a budú firmy, ktoré majú svoju nadčasovú víziu ako by mal vyzerať ich strojový park a túto víziu napĺňajú aj v tomto zložitejšom období.
Vo väčšine výrobných procesov v strojárskej výrobe dochádza k šetreniu nákladov. Dodáva aj Vaša spoločnosť zariadenia, ktoré dokážu optimalizovať výrobu a výrazným spôsobom šetriť náklady?
Súčasní výrobcovia kovoobrábacích strojov sa už dávno medzi sebou predháňajú pri svojich strojoch v rýchlosti obrábania, veľkosti „rýchloposuvov", v rýchlosti programovania, prevádzkovej spoľahlivosti, nízkych nákladoch na prevádzku, atď. Každý nový typ sa snaží plniť čo najviac kritérií, ktorými všeobecne hodnotíme obrábací stroj. Cieľom tejto honby za parametrami je pragmatický cieľ: byť čo najviac konkurencieschopný, byť čo najviac nápomocný svojim odberateľom strojov, ktorí vždy boli, a v tejto dobe obzvlášť sú vystavení tlakom na cenu, pružnosť a kvalitu svojej produkcie. Zo strany výrobcu našich strojov značky Feeler vieme okrem iného ponúknuť stroje s rýchloposuvmi nad 60 m/min, viacvretenové stroje, stroje so zakladačmi a odoberačmi obrobkov, stroje navzájom prepojené manipulátormi a pod. Značné úsilie sme venovali strojom kategórie high-tech . V súvislosti so slovenským trhom však konštatujem, že hlavné ťažisko spotreby obrábacích strojoch nie je v tejto high-tech kategórii. „Vysoko sofistikované" výrobné zariadenia sú u nás skôr výnimkou ako pravidlom. Možno súčasná kríza a hľadanie východísk z nej zmení zmýšľanie mnohých našich manažérov a technikov aj týmto smerom.
Akým spôsobom sa dokážete vysporiadať s vysoko - konkurenčným prostredím v oblasti predaja CNC strojov na slovenskom trhu? Dokážete napríklad poskladať stroj priamo „zákazníkovi na mieru"?
Čo sa týka poskladania stroja na mieru, súčasné obrábacie stroje je možné vybaviť takým širokým rozsahom zvláštneho príslušenstva, že je možné „ulahodiť" i zákazníkom s veľmi špecifickými požiadavkami. To platí pre drvivú väčšinu výrobcov strojov.
Myslím však, že vysporiadať sa so súčasnou situáciou na trhu , nie je ani tak o technických výstrednostiach. My vidíme naše miesto skôr v kvalite a širokom sortimente našich strojov, v odbornom a serióznom prístupe k zákazníkom, ktorým poskytujeme čo najširšie zázemie a snažíme sa podieľať na riešení ich každodenných problémov. Aj my máme zákazníkov, ktorým sa darí, ale aj tých, ktorých sa kríza tvrdo dotkla. Snažíme sa pomáhať radou, niekedy prácou, alebo napríklad aj príhovorom u príliš „tvrdej" leasingovej spoločnosti.
Aké sú Vaše plány a ambície do budúcnosti?
Z hľadiska krátkodobých plánov by sme chceli realizovať niekoľko dlhodobo rozbehnutých predajov strojov. Z dlhodobejších plánov je to výstavba našej novej prevádzkovej budovy. Ako som spomenul, je nutná aj diverzifikácia našej aktivity smerom k činnostiam priamo, či nepriamo spojených s obrábacími strojmi.
-red-
Aktuálne vydanie
Partnerské periodiká
Copyright © 2008 TechPark, o.z. | Všetky práva vyhradené | Realizácia: Webmax